डेस्क न्यूज़- नागपुर की रहने वाली पल्लवी मोहाडीकर पुणे में हैंडीक्राफ्ट साड़ियों का स्टार्टअप चलाती हैं। उनके पास चंदेरी, बनारसी, चिकनकारी, कोसा रेशम सहित दर्जनों विभिन्न किस्मों की साड़ियों का संग्रह है। देश भर से उनके साथ 1800 से ज्यादा बुनकर जुड़े हुए हैं। वह भारत के अलावा 17 अन्य देशों में भी अपने प्रोडक्ट की मार्केटिंग कर रही हैं। अभी उनके पास हर महीने 10 हजार से ज्यादा ऑर्डर आ रहे हैं और उनका सालाना टर्नओवर 60 करोड़ है।
पल्लवी के परिवार की आर्थिक स्थिति बहुत अच्छी नहीं थी। इसलिए पढ़ाई के दौरान उन्हें काफी दिक्कतों का सामना करना पड़ा। वह आईआईएम लखनऊ से एमबीए करने के दौरान अपनी पढ़ाई का खर्चा उठाने के लिए चिकनकारी साड़ियों की पार्ट-टाइम मार्केटिंग करती थी। वह वहां के स्थानीय कारीगरों से साड़ियां खरीदकर सोशल मीडिया के जरिए ऑनलाइन मार्केटिंग करती थीं। इससे उसे जो भी पैसा मिलता था, उसे वह अपनी जरूरतों पर खर्च करती थी।
32 साल की पल्लवी बताती हैं कि मैंने बचपन से ही बुनाई का काम करीब से देखा है। मेरा परिवार इससे जुड़ा है। दादाजी कोसा रेशम से हस्तशिल्प की साड़ियाँ बनाते थे। इसलिए मैं अच्छी तरह से जानता था कि बुनकरों को किन कठिनाइयों का सामना करना पड़ता है। काम करते-करते उनकी पूरी जिंदगी गुजर जाती है, लेकिन उनकी हालत जस की तस बनी रहती है। मैंने अपनी पढ़ाई के दौरान तय किया था कि मुझे इसे बदलना है। बुनकरों के जीवन को बेहतर बनाने के लिए।
साल 2014 में आईआईएम लखनऊ से एमबीए करने के बाद पल्लवी को नौकरी मिल गई। वेतन और पद दोनों ही अच्छे थे, लेकिन उनका मन नहीं लगा। उनके मन में अक्सर बुनकर पीड़ित रहते थे। इसलिए उन्होंने कुछ साल बाद नौकरी छोड़ दी और 2017 में पुणे में अपने पति के साथ 5 बुनकरों के साथ एक स्टार्टअप शुरू किया। पहले पल्लवी ने बुनकरों से बात की, उन्हें अपनी अवधारणा समझाई और उनसे उनकी मांग के अनुसार उत्पाद बनाना शुरू किया।
वह कहती हैं कि हमारा बजट बहुत सीमित था। इसलिए हमने किराए के फ्लैट में एक कमरा रखा जिसमें हम अपने काम के लिए रहते थे। पैसे बचाने के लिए हम पैकेजिंग, प्रिंटिंग और प्रोसेसिंग का काम खुद करते थे। इसके बाद हमने karagiri.com नाम से अपनी खुद की वेबसाइट बनाई। इस पर अपने उत्पाद की तस्वीरें और विवरण अपलोड किए और सोशल मीडिया के माध्यम से प्रचार शुरू किया। इस तरह धीरे-धीरे हमारे पास एक से दो, दो से चार ऑर्डर आने लगे।
पल्लवी कहती हैं कि जब हमें अच्छे ऑर्डर मिलने लगे तो हमने तय किया कि देश के बाकी हिस्सों में रहने वाले बुनकरों को भी हमारे काम में शामिल किया जाए। इसके बाद मैं अपने पति के साथ देश के अलग-अलग राज्यों में जाने लगी। हम जहां भी गए, कारीगरों से मिले, उनके उत्पादों का विश्लेषण किया और उनकी लागत और बचत को समझा। इस दौरान हमने देखा कि ज्यादातर बुनकरों की हालत ठीक नहीं थी। वे हर तरह के उत्पाद बनाते थे, लेकिन वे मार्केटिंग नहीं कर सकते थे, उन्हें सही कीमत भी नहीं मिलती थी।
हमने उन्हें आश्वासन दिया कि हम उनके उत्पादों की मार्केटिंग करेंगे और उनके काम की ब्रांडिंग करेंगे ताकि उन्हें पैसे के साथ पहचान मिल सके। इसके बाद पल्लवी ने अपने काम का दायरा बढ़ाया। उन्होंने अलग-अलग जगहों के बुनकरों से अपने उत्पाद मंगवाने शुरू किए और फिर उनकी मार्केटिंग करने लगे। धीरे-धीरे लोगों को उनके बारे में पता चला और बुनकर एक-एक करके उनसे जुड़ गए। फिलहाल पल्लवी के साथ देशभर से 1800 से ज्यादा बुनकर काम करते हैं।
पल्लवी और उनके पति डॉ. अमोल पटवारी संयुक्त रूप से इस स्टार्टअप को मैनेज करते हैं। उनकी टीम में 35 लोग काम करते हैं। काम के मॉडल के बारे में पल्लवी कहती हैं कि हमने देश के अलग-अलग राज्यों में कारीगरों के साथ करार किया है. हम उन्हें उनकी मांग के अनुसार डिजाइन, नमूने और कैटलॉग भेजते हैं। इसके बाद वे समय पर उत्पाद तैयार करते हैं और हमारे कार्यालय को भेजते हैं। बदले में, हम उनकी लागत या लागत जो कुछ भी भुगतान करते हैं।
कार्यालय में उत्पाद के आने के बाद उनकी गुणवत्ता का परीक्षण करते हैं, फिर उन्हें विविधता के अनुसार वर्गीकृत करते हैं और अपने स्टोर में रखते हैं। इसके बाद हम उन उत्पादों की तस्वीरें सोशल मीडिया और अपनी वेबसाइट पर अपलोड करते हैं। उसके बाद हम लोगों की डिमांड के मुताबिक प्रोडक्ट डिलीवर करते हैं। इसके लिए हमने कई कुरियर कंपनियों के साथ करार किया है। इसके अलावा पुणे में हमारे दो स्टोर हैं। वहीं से हम रिटेल मार्केटिंग भी करते हैं। वर्तमान में, हमारे पास साड़ियों की 70 से अधिक किस्में और शादी के विशेष कपड़े हैं।
पल्लवी कहती हैं कि हर बुनकर की अपनी कहानी है। हर उत्पाद की अपनी कहानी होती है। इन कहानियों में लोगों की दिलचस्पी है। इसलिए हमने तय किया कि हम इन कहानियों के साथ अपने उत्पाद की मार्केटिंग करेंगे। हमने अपनी वेबसाइट पर एक ब्लॉग बनाया और प्रत्येक उत्पाद के इतिहास और विशेषताओं के बारे में लिखना शुरू किया। उदाहरण के लिए, यदि यह चंदेरी साड़ी है, तो इसका इतिहास क्या है, इसकी विशेषता क्या है, इसे कहां तैयार किया जाता है, इसे कौन तैयार करता है, इसे कौन तैयार करता है, इसकी शर्तें क्या हैं? ताकि ग्राहकों को पता चल सके कि किन परिस्थितियों में उनकी मांग का उत्पाद बनाया गया है। वह कहती हैं कि इस प्रयोग को सकारात्मक प्रतिक्रिया मिली। लोग इससे खुद को जोड़ने लगे। NS
भारत में पारंपरिक कला के क्षेत्र में काफी गुंजाइश है। बड़े शहरों में भी स्थानीय कारीगरों द्वारा बनाए गए उत्पादों की काफी मांग है। सबसे पहले बुनकरों से मिलें, उनके काम को समझें। उत्पाद की कीमत को समझें और यह भी पता करें कि बाजार में उस उत्पाद की कीमत कितनी है। अगर आप ग्राहकों को वही प्रोडक्ट कम कीमत में उपलब्ध कराते हैं तो लोग आपको बेहतर रिस्पोंस देंगे। अगर आपका बजट कम है तो आप छोटे स्तर से शुरुआत करें। कुछ बुनकरों को अपने साथ जोड़ें, उनके उत्पादों के वीडियो और फोटो सोशल मीडिया पर अपलोड करें, उन्हें अपने रिश्तेदारों को भेजें। आपको प्रतिक्रिया अवश्य मिलेगी।
ऑर्डर मिलने के बाद आप उस बुनकर से प्रोडक्ट कलेक्ट करते हैं और अपने कस्टमर को भेजते हैं। आप चाहें तो इसे अपने रिश्तेदारों और बड़ी-बड़ी हस्तियों को भी तोहफे के तौर पर भेज सकते हैं। इससे आपकी ब्रांडिंग फ्री में हो जाएगी। जैसे-जैसे ऑर्डर और मांग बढ़ती है, आप अपनी पहुंच का विस्तार कर सकते हैं और अन्य बुनकरों को भी जोड़ सकते हैं। सोशल मीडिया पर पेड विज्ञापन चलाएं, लगातार पोस्ट करते रहें।
