डेस्क न्यूज़- बिग ब्लू – डिजिटल मार्केटिंग पर ऑनलाइन मार्केटिंग कंपनियों और ब्रांडों का बढ़ा है, जिस तरह से ऑनलाइन
शॉपिंग ने कोविद -19 के दौरान नई ऊंचाइयों को छुआ है, स्वाभाविक रूप से, डिजिटल प्रचार के माध्यम से डिजिटल
उत्पादों और सेवाओं की ओर लाखों उपभोक्ताओं और ग्राहकों को प्रभावी रूप से
आकर्षित करने का अभ्यास आभासी
दुनिया में तेज हो गया है, आपको यह जानकर हैरानी होगी कि डिजिटल मार्केटिंग का जो पैमाना आज हम 2020 में
आभासी दुनिया में देख रहे हैं, वह अस्सी के दशक में अमेरिका में भौतिक दुनिया में रहा है
और वह भी तब जब
इंटरनेट का प्रसार अपने शुरुआती दौर में था। बिग ब्लू
कंपनी बिग ब्लू पर ग्राहकों को 20% की छूट देती थी
बिग ब्लू अपने कूपन का नाम था, जिसके साथ कंपनी ग्राहकों को 20% की छूट देती थी, यदि आप एक खोजी
प्रवृत्ति के हैं, तो आपका दिमाग तुरंत समझ जाएगा कि यह 10% या 30% क्यों नहीं था,
दरअसल, 10% ग्राहक
खींचने और 30% मुनाफे के मामले में कंपनी प्रबंधन को बहुत कम लगा, आप भी सोच रहे होंगे कि
20% की छूट
देने पर कंपनी कहाँ भरपाई करेगी, तो सुनिए कंपनी ने अपने स्टोर इस तरह से बनाए थे कि अगर आप फिश हुक
लेने जाएं, तो फुल फिशिंग गियर्स के साथ स्टोर छोड़ दें, अगर आपको किसी वस्तु पर 20% की छूट देकर ग्राहक
से तीन से चार गुना अधिक बिक्री होती है, तो यह कंपनी का लाभ है।
इसके कारण डिस्काउंट कूपन का भूमिगत बाजार फला-फूला
वैसे भी आगे इस कूपन ने कंपनी के व्यवसाय को बढ़ावा दिया था लेकिन इसका आंकड़ा सालाना एक बिलियन
मेलर्स तक पहुंच गया और यह ग्राहकों के लिए एक समस्या बन गया, इससे पहले मैं आपको बताना चाहूंगा कि
यह ग्राहक को स्टोर पर लाने और कंपनी के कुछ व्यवसाय को डिजिटल प्लेटफॉर्म पर लाने के लिए प्रचार शुरू
किया गया था, लेकिन बेड बेड और बियॉन्ड का बिग ब्लू इतना लोकप्रिय हो गया कि उसने $ 5 के लिए स्टोर के
बाहर एक कूपन बेचना शुरू किया और $ 5 से $ 7 के लिए eBay पर 5 इस वजह से डिस्काउंट कूपन का भूमिगत
बाजार भी शुरू हो गया।
कैटलॉग मार्केटिंग की तुलना में तेज़ और किफायती
बेड और बियॉन्ड के बारे में थोड़ा और जानते हैं, जो बिग ब्लू कूपन फेनोमेना बनाता है, यह 1971 में न्यू जर्सी
में बेडशीट और तौलिया बेचने वाले एक एकल स्टोर के रूप में शुरू हुआ, जहां कीमतें इतनी कम रखी गईं
कि लोगों को अपनी पसंद की चीज़ खरीदने के लिए आधे साल की छूट का इंतजार नहीं करना पड़ा, कंपनी
बिक्री के लिए उत्पाद परिवर्धन पर खर्च नहीं करना चाहती थी और किसी एक आइटम पर छूट को सीमित नहीं
करना चाहती थी, कंपनी का काम पारंपरिक कैटलॉग मार्केटिंग के साथ काम करने वाला नहीं था, क्योंकि इसे
तैयार होने में छह महीने लगे थे, ऐसी स्थिति में उन्होंने मेल द्वारा 20% डिस्काउंट कूपन भेजने का फैसला किया,
वास्तव में यह सेल की तुलना में सस्ता था, लेकिन उत्पाद के बाजार मूल्य को बनाए रखते हुए कंपनी के ब्रांड को
चमकाने का एक तरीका था।
डिस्काउंट कूपन पोस्टकार्ड साइज और ब्लर्पल कलर का था
अन्य व्यावसायिक पत्रों और बिलों के बीच बड़े नीले कूपन को रोकने के लिए, पोस्टकार्ड का आकार बनाया गया था
और नीला प्लस बैंगनी रंग दिया गया था, इस कूपन के लिए ग्राहक को कंपनी की मेलिंग सूची में अपना नाम दर्ज
करना होगा, कंपनी ने इसके लिए एक एक्सपायरी डेट निर्धारित की थी, जिसका उद्देश्य कूपन खरीद तक ग्राहकों
को अपने घर पर रखना था, जब खरीद का मन हो अपने ब्रांड को महसूस करें और फिर अंत में अपने स्टोर से खरीदारी करें।
प्रबंधन का ध्यान डेटा और एनालिटिक्स में स्थानांतरित हो गया
लेकिन समय के साथ इंटरनेट की दुनिया का विस्तार हुआ और बड़ी संख्या में सीरियस ई-कॉमर्स साइट्स सामने
आईं और बेड एंड बियॉन्ड के वरिष्ठ प्रबंधन का ध्यान कूपन की ओर कम हो गया। वास्तव में, बेड बेड और बियॉन्ड
के बारे में लोगों का रवैया भी बदल गया कि बिग ब्लू के बिना, इसका सामान महंगा है, इसके अलावा, लक्ष्य और
वॉलमार्ट बेहतर उत्पाद चयन के साथ बाजार में आए और अमेज़ॅन ने सर्वश्रेष्ठ वर्गीकरण का लाभ उठाया, बेड एंड
बियॉन्ड के शीर्ष प्रबंधन का ध्यान डेटा और एनालिटिक्स में स्थानांतरित हो गया है, जिसके माध्यम से कंपनी ग्राहकों
को अद्वितीय सौदे प्रदान करती है, लेकिन कंपनी का ब्रांड मूल्य अभी भी कूपन के साथ जुड़ा हुआ है और ग्राहक
अभी भी इसे पसंद करते हैं।
