23 साल के क्षितिज ने 5 साल पहले शुरु कीया था मिट्टी के बर्तन का बिजनेस, अब हर साल कमा रहे 10 लाख रुपए
डेस्क न्यूज़- मिट्टी के बर्तन बहुत खास होते हैं। इनका प्रयोग पर्यावरण और स्वास्थ्य की दृष्टि से लाभकारी होता है। आजकल इनकी डिमांड भी बढ़ गई है। बड़े शहरों में भी लोग मिट्टी के बर्तनों का प्रयोग कर रहे हैं। अब शादियों और बड़े आयोजनों में भी मिट्टी के बर्तनों में खाना परोसा जा रहा है। इसी मांग को देखते हुए भोपाल के रहने वाले क्षितिज जैन ने 5 साल पहले पढ़ाई के साथ मिट्टी से बने मिट्टी के बर्तनों की मार्केटिंग भी शुरू कर दी थी। अब उनका कारोबार पूरे देश में फैल चुका है। इनके साथ 150 से अधिक स्थानीय कारीगर जुड़े हुए हैं। कोरोना और लॉकडाउन के बाद भी उनका सालाना 10 लाख रुपये का टर्नओवर है। मिट्टी के बर्तन का बिजनेस ।
इंजीनियरिंग की पढ़ाई के साथ शुरु किया स्टार्टअप
23 वर्षीय क्षितिज ने इंजीनियरिंग की पढ़ाई की है। जब वे प्रथम वर्ष में थे, तब उन्होंने अपने स्टार्टअप की नींव रखी थी। बाद में पढ़ाई पूरी करने के बाद उन्होंने पूरी तरह से अपने स्टार्टअप के लिए काम करना शुरू कर दिया। क्षितिज का कहना है कि पिछले कुछ वर्षों में देश में मिट्टी के बर्तनों की मांग बढ़ी है। कुल्हड़ चाय, कुल्हड़ लस्सी, कुल्हड़ दूध, अब भी कुल्हड़ में चाट भी मिलती है। कुल्हड़ में कई लोग दूसरे शहरों में चाय या लस्सी पीने भी जाते हैं। लोग अपने किचन में मिट्टी से बने बर्तन रखना भी पसंद कर रहे हैं। इसी मांग को देखते हुए साल 2016 में मैंने फैसला किया कि मुझे इस क्षेत्र में काम करना चाहिए।
1.5 लाख रुपये से की शुरुआत
अपनी पढ़ाई के दौरान क्षितिज ने भोपाल में 'पारंपरिक हब' नाम से अपना स्टार्टअप शुरू किया। वे मिट्टी से मिट्टी के बर्तन बनाने वाले कारीगरों और कुम्हारों से मिले। उसके काम को समझा। फिर उनके साथ जुड़ गए और सोशल मीडिया के जरिए अपने उत्पाद की मार्केटिंग करने लगे। पहले वह कुल्हड़ की मार्केटिंग करता था। बाद में उन्होंने अन्य मिट्टी के बर्तन जैसे कढ़ाई, कुकर, थाली भी बेचना शुरू कर दिया। क्षितिज का कहना है कि तब हमने करीब डेढ़ लाख रुपये खर्च किए थे। इस पैसे का अधिकांश हिस्सा मिट्टी के बर्तनों के विपणन और खरीद पर खर्च किया गया था। हमने वीडियो, फोटो और पोस्टर बनवाने में भी पैसा लगाया।
क्षितिज का कहना है कि शुरू में हम ज्यादातर मार्केटिंग सोशल मीडिया और माउथ पब्लिसिटी के जरिए करते थे। जो लोग हमसे मिट्टी के बर्तन की मांग करते थे, हम उस उत्पाद को उनके घर पहुंचा देते थे। करीब एक साल तक हमारा काम ऐसे ही चलता रहा। इसके बाद हमें कुछ सरकारी कार्यक्रमों में हिस्सा लेने का मौका मिला। हमने कुछ कार्यक्रमों को प्रायोजित भी किया। इससे हमें काफी फायदा हुआ। लोगों को हमारे बारे में पता चला और हम एक पहचान बन गए।
कई राज्यों में कर रहे मार्केटिंग
एक साल काम करने के बाद क्षितिज का कारोबार सुचारू रूप से चलने लगा। इसके बाद उन्होंने अपना दायरा बढ़ाना शुरू किया। उन्होंने भोपाल के बाहर मार्केटिंग भी शुरू कर दी। अच्छा रिस्पांस मिलने के बाद उन्होंने मध्य प्रदेश के साथ-साथ अन्य राज्यों में भी स्थानीय कारीगरों से हाथ मिलाना शुरू कर दिया। उन्होंने उन कारीगरों से अपनी मांग के अनुसार उत्पाद बनाना शुरू किया और देश भर में इसकी मार्केटिंग करने लगे। वर्तमान में मध्य प्रदेश, राजस्थान, उत्तर प्रदेश सहित देश भर में 150 से अधिक स्थानीय कारीगर इनसे जुड़े हुए हैं।
कैसे बनाते हैं उत्पाद, क्या है बिजनेस मॉडल?
क्षितिज बताते हैं कि हम अपने ज्यादातर उत्पाद स्थानीय कारीगरों से तैयार करवाते हैं। हम उन्हें अपनी मांग पहले ही बता देते हैं, जिसके अनुसार वे उत्पाद तैयार करते हैं। इसके बाद हमारी टीम अपनी यूनिट से प्रोडक्ट कलेक्ट करती है। फिर हम इसे अपनी इकाई में लाते हैं, इसकी गुणवत्ता परीक्षण करने के बाद इसे ऑनलाइन प्लेटफॉर्म पर अपलोड करते हैं। इसके अलावा हम अपनी यूनिट में भी प्रोडक्ट बनाते हैं। इसके लिए हम उसी मिट्टी का इस्तेमाल करते हैं, जो किसानों के फार्म हाउस से निकलती है। इससे बने मटके बाकी मिट्टी के बर्तनों से ज्यादा टिकाऊ होते हैं। वर्तमान में हम कुल्हड़ का निर्माण कर रहे हैं, अपनी इकाई में मिट्टी के बर्तनों और प्लेटों का उपयोग करते हैं और फेंकते हैं। जबकि अन्य बर्तन हम आउटसोर्स करते हैं।
लॉकडाउन का असर
मार्केटिंग को लेकर क्षितिज का कहना है कि कोरोना के बाद हम में से ज्यादातर लोग ऑनलाइन कारोबार कर रहे हैं। इसमें सोशल मीडिया और इंडिया मार्ट हमारे लिए सबसे कारगर प्लेटफॉर्म हैं। हम अपने अधिकांश उत्पाद इंडिया मार्ट के माध्यम से बेचते हैं। यदि कोई छोटा ऑर्डर है, तो हम उत्पाद को सीधे ग्राहक को कूरियर के माध्यम से भेजते हैं। यदि ऑर्डर बड़ा है, तो थोक में, हम पहले ग्राहक को नमूना भेजते हैं। नमूना पसंद करने के बाद, उत्पाद को ट्रांसपोर्ट के माध्यम से उसे भेजें। लॉकडाउन से पहले हमें रोजाना 10 से 15 ऑर्डर मिलते थे। हालांकि अब इसमें कुछ कमी आई है।
फिलहाल क्षितिज के साथ 6 लोगों की टीम काम कर रही है। वे मिट्टी से बने लगभग हर प्रकार के मिट्टी के बर्तनों और घर की सजावट के सामानों की मार्केटिंग कर रहे हैं। इसके साथ ही वे स्थानीय कारीगरों द्वारा बनाई गई कलाकृति के लिए भी काम कर रहे हैं।