नौकरी छोड़कर दो दोस्तों ने शुरु की दार्जिलिंग की चाय की मार्केटिंग, दो महीने में बने 500 कस्टमर्स, अब 300 से ज्यादा लोगों को दिया रोजगार
डेस्क न्यूज़- दार्जिलिंग की चाय बेहद खास होती है। इसका रंग, सुगंध और स्वाद सब अद्भुत है। यही कारण है कि भारत के साथ-साथ विदेशों में भी इसकी काफी मांग है। कई ब्रांड खुद को दार्जिलिंग चाय के रूप में बाजार में उतारते हैं। ज्यादातर लोग किसी मॉल या दुकान पर चाय खरीदने के लिए कहीं जाते हैं, इसलिए दार्जिलिंग का लेबल चेक करना न भूलें। जरा सोचिए कि अगर दार्जिलिंग के चाय बागानों की ताजी चाय साल भर सब्सक्रिप्शन पर आपके घर पहुंचे तो कैसा होगा? अनोखा मॉडल है न… कोलकाता के दो युवाओं ने हाल ही में एक स्टार्टअप शुरू किया है।
10 लाख से ज्यादा का कर चुके बिजनेस
स्टार्टअप के जरिए वे सब्सक्रिप्शन मॉडल पर देश भर में ताजी दार्जिलिंग चाय पहुंचा रहे हैं। दो महीने से भी कम समय में 500 से ज्यादा लोगों ने उन्हें सब्सक्राइब किया है। अब तक वह 10 लाख से ज्यादा का बिजनेस कर चुके हैं। 23 साल के स्पर्श अग्रवाल और 24 साल के ईशान बचपन के दोस्त हैं। स्पर्श ने अपनी स्कूली शिक्षा सोनीपत, हरियाणा से की, जबकि ईशान ने इटली से अंतर्राष्ट्रीय अर्थशास्त्र में स्नातक की पढ़ाई की। अपनी पढ़ाई पूरी करने के बाद स्पर्श दिल्ली में एक थिंक टैंक के लिए काम कर रहे थे। जबकि ईशान मुंबई में इन्वेस्टमेंट बैंकर के तौर पर कार्यरत थे।
कैसे आया आईडिया?
स्पर्श का कहना है कि मेरा न तो इरादा था और न ही व्यापार में दिलचस्पी थी। मुझे बिजनेसमैन बनाने में लॉकडाउन ने बड़ी भूमिका निभाई है। दरअसल मेरा परिवार दार्जिलिंग के चाय बागान से जुड़ा है। यह वर्षों से हमारा पारिवारिक व्यवसाय रहा है। लेकिन, पिछले कुछ सालों से चाय बागानों की हालत दिन-ब-दिन बिगड़ती जा रही है। कारोबार नीचे जा रहा है। लॉकडाउन ने हमारी कमर तोड़ दी। सब कुछ ठप हो गया। घरवाले इसे बेचने की बात करने लगे।
स्पर्श बताते है कि इससे मुझे बहुत दुख हुआ। मैं नहीं चाहता था कि हमारा बगीचा बिक जाए। मैंने अपने पिता को समझाया और उन्हें ऐसा न करने के लिए कहा। तो उसने थोड़े सख्त लहजे में कहा कि ज्ञान मत दो, बचाने के लिए कुछ कर सकते हो तो कर लो, नहीं तो हम जो कर रहे हैं, कर लो। इसके बाद स्पर्श ने यह बात अपने दोस्तों को बताई। उसके दोस्तों ने भी उसे बागान न बेचने की सलाह दी। हालांकि उन्होंने कोई सुझाव नहीं दिया। फिर स्पर्श ईशान से बात करता है। वे एक साथ काम करने के लिए सहमत हुए।
6 महीने की रिसर्च के बाद काम करना शुरू किया
कोरोना के चलते स्पर्श वर्क फ्रॉम होम जॉब कर रहा था। इसलिए वह हर रविवार को कोलकाता से दार्जिलिंग जाने लगा। वहां वे बाग-बगीचों की देखभाल करने लगे, मजदूरों को उनके काम की समझ दिलाने लगे। धीरे-धीरे उन्होंने अपना सेटअप सेट करना शुरू कर दिया। वह कोलकाता के बजाय दार्जिलिंग में रहने लगे। करीब 6 महीने तक लगातार रिसर्च करने के बाद उन्होंने बिजनेस प्लान पर काम करना शुरू किया। इसके बाद दोनों की मुलाकात राज बनर्जी से हुई। राज बनर्जी दार्जिलिंग चाय व्यवसाय के जाने-माने लोगों में से एक हैं। उनकी सलाह पर दोनों ने फैसला किया कि वे बाजार में निर्यात करने के बजाय सीधे ग्राहकों तक पहुंचेंगे। ताकि लोगों को सही उत्पाद और उनके दाम मिल सकें।
एक बार भुगतान के बाद साल भर मिलती रहेगी चाय
स्पर्श का कहना है कि काफी विचार-विमर्श के बाद हमने तय किया कि हम सब्सक्रिप्शन मॉडल पर काम करेंगे। यानी ग्राहकों को एक बार भुगतान करना होगा और उन्हें साल भर ताजी चाय मिलेगी। इससे वे हर मौसम के हिसाब से अलग-अलग फ्लेवर की चाय पी सकेंगे। इसके बाद दोनों ने नौकरी छोड़ दी। और इसी साल जून के अंत में उन्होंने Dorje Teas नाम से अपना स्टार्टअप शुरू किया। चूंकि उनके पास पहले से ही एक चाय बागान था, इसलिए उन्हें किसी विशेष बजट की आवश्यकता नहीं थी। एक वेबसाइट विकसित की, सोशल मीडिया पर अकाउंट बनाए और मार्केटिंग शुरू की। धीरे-धीरे लोग उसके बारे में जानने लगे। लोग ऑर्डर के लिए उनसे संपर्क करने लगे।
क्या है उनका बिजनेस मॉडल?
स्पर्श का कहना है कि हम साल भर का सब्सक्रिप्शन प्लान चला रहे हैं। इस प्लान को कोई भी 2 हजार रुपये देकर खरीद सकता है। एक बार सब्सक्राइब करने के बाद हम उनके घर चार बार चाय भेजते हैं। हम एक बार में 250 ग्राम चाय शिप करते हैं। यह 100 कप चाय बना सकता है। इतना ही नहीं अगर कोई किश्तों में भुगतान करना चाहता है तो उसके लिए भी व्यवस्था है। वह चार किश्तों में 2,000 रुपये का भुगतान कर सकता है। फिलहाल स्पर्श दो तरह की चाय की मार्केटिंग कर रहा है। एक ग्रीन टी और दूसरी ब्लैक टी।
मौसम के अनुसार रंग और स्वाद आलग होता हैं
उनका कहना है कि दार्जिलिंग की चाय की खासियत यह है कि यह मौसम के अनुसार रंग और स्वाद में भिन्न होती है। सब्सक्रिप्शन मॉडल का फायदा यह होगा कि ग्राहकों को हर सीजन की ताजी चाय मिलेगी। अब तक 500 से ज्यादा लोग सब्सक्राइब कर चुके हैं। कई लोग इनसे थोक में चाय भी खरीदते हैं। स्पर्श और उनकी टीम मार्केटिंग के लिए सोशल मीडिया पर फोकस कर रही है. वे देश भर में अपनी वेबसाइट के माध्यम से मार्केटिंग कर रहे हैं। उन्होंने अधिक से अधिक ग्राहकों को लक्षित करने के लिए अखबारों में विज्ञापन भी दिए हैं। स्पर्श के पास एक हजार एकड़ में चाय का बागान है। जहां 300 से ज्यादा मजदूर काम करते हैं। जबकि स्पर्श की टीम में 10 लोग काम करते हैं।